销售员
如今汽车越来越便宜，有条件的几乎家家都会选择买一辆汽车来作为代步工具，但是在大多数时候，购买汽车也是一笔不小的费用，很多人选择贷款买车，现在关于汽车方面的贷款也是越来越多，但是关于车贷的陷阱也不少，那么在购买汽车之前，选择汽车贷款需要做好哪些功课呢？
1、关于汽车销售价
大多数4S店为你推荐的贷款方案中都会说一句，贷款优惠更大，全款优惠少。要看清楚车辆状况，还要看清楚，全款买是否要加装装饰？厂商让你出钱买一堆没用的配置？贷款是否会收取高额的手续费以及利息？
2、关于贷款手续费
大多数4S店虽然承诺零利率，但是一定会加收一笔不小的手续费，有按比例收取的，也有一刀切的。
3、关于保险费
一般全款买车保险会自己去买，买到最合适的保险，但是贷款买车，想都别想，4S店一定会强制在店里买保险，而且费用会更高，特别是盗抢险。
4、关于利息
有“零利息”的活动，就不考虑这件事，但是没有的话，利息也是一笔不小的钱，看着就很心痛！
昆山汽车抵押贷款失败原因总结
原因1：借款人收入不稳定
贷款机构为什么要发放贷款给借款人，是因为他们是慈善机构吗，当然不是。如果借款人不能按期、按量还款，那么贷款机构肯定不能发放贷款给借款人。因此，如果借款人的收入不稳定，要申请汽车抵押贷款肯定是无法成功通过的。
原因2：贷款额度和收入不相符
和第一条一样，如果借款人没有足够的收入归还贷款，那么贷款机构肯定是不能发放贷款给借款人的。所以，如果借款人分明收入能力不是很高，申请的额度却比较高，那么贷款机构肯定也不敢发放贷款。通常，收入至少要达到还款额的百分之两百才能成功申贷。
原因3：负债太多
如果借款人负债重重，那么每个月的还款压力肯定也大，能否有能力再多还一份贷款还不好说，不能成功获贷也很正常。
原因4：信用差
虽然有汽车作为抵押物，但是如果借款人的信用太差，那么贷款机构也是不敢发放贷款给借款人的。
原因5：汽车价值低
贷款机构之所以欢迎抵押贷款，那是因为一旦借款人拒绝还款，贷款机构还有条后路。那么，这条后路如果不能抵消贷款，自然也就失去了意义，不能获贷也正常。